拉卡拉拟将保险产品打造为B端经营的主要增值内容之一-潜江资讯-新闻发布会方案
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业务技术-拉卡拉拟将保险产品打造为B端经营的主要增值内容之一-新闻发布会方案

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從交易定價來看,大樹保險經紀的估值較2016年4季度剝離時,有一定提升。對此,拉卡拉介紹,早期大樹保險經紀剛剛設立,未取得經營業務許可,且未開展實質業務,隨着業務團隊的逐步建立,經營範圍擴大等,大樹保險經紀的收入規模實現快速增長,「本次交易定價為交易標的2018年末凈資產的1.61倍,較業務剝離時點有所溢價具備合理性」。

「有一定可能,但難度不小」,中國精算師協會創始會員徐昱琛同樣持有較為謹慎的觀點,其指出,從B端來看,最直接的即是針對支付場景做相應保險產品開發,但市場需求有限,此外,拉卡拉如何比現有市場競爭者更有效率、更優化,是很大的挑戰。

事實上,拉卡拉與大樹保險經紀早有關聯。據了解,大樹保險經紀設立於2016年3月,註冊資本5000萬,彼時,拉卡拉通過全資子公司拉卡拉網絡技術有限公司(以下簡稱「拉卡拉網絡技術」)持有大樹保險經紀100%股權。過去數年,想方設法謀求上市的拉卡拉,曾幾度折戟沉沙。2016年4季度,拉卡拉聚焦支付主業,將拉卡拉網絡技術等10家從事增值金融等業務的主體進行了剝離,大樹保險經紀作為拉卡拉網絡技術的一部分從合併體系分出。

8000萬溢價收購大樹保險經紀

「訴求雖好,關鍵在於,交易完成後,能否迅速有效地對雙方資源進行整合」,一位保險中介人士指出,基於市場競爭狀況的複雜性,預期協同效應或與實際效應存在一定落差。除此之外,譬如使用拉卡拉終端的餐飲、零售商戶,多為集團連鎖式運營,總部多與直保公司或大型保險經紀公司之間建立了較為密切的保險產品需求關係,拉卡拉如何從中「分羹」,尚存不定。

保險人士:借保險積累C端用戶不現實拉卡拉從早期聚焦支付,再到以終端為載體,擬向餐飲、零售、保險等各行業提供增值服務,向B端商戶賦能,不難理解。未來兩至三年,拉卡拉擬將保險產品打造為B端經營的主要增值內容之一,並通過保險產品深度挖掘B端客戶對商戶經營業務的新場景需求,同時藉助保險產品與C端用戶握手,積累C端用戶。

專家:本身不具備流量優勢反向積累用戶不現實

近日,拉卡拉支付股份有限公司(以下簡稱「拉卡拉」,300773)公告稱,擬使用自有資金8000萬元收購大樹保險經紀100%股權。這也是時隔3年後,付出1.6倍的溢價代價,讓大樹保險經紀再度回歸至拉卡拉麾下。

一位業內人士表示,在面對支付寶、微信支付等相對更為強勢的第三方支付平台競爭壓力下,拉卡拉勢必要作出轉變,否則未來的路徑會越來越窄。

對於收購事項,拉卡拉寄予厚望,聲稱將有效整合雙方資源,培育和打造新的利潤增長點,提升整體盈利能力,包括將保險產品打造為B端經營的主要增值內容之一,深度挖掘B端客戶新場景需求,同時藉助保險產品積累C端用戶。

而在C端,目前除支付寶、微信以及部分互助平台具有較高的保險產能外,其餘平台暫未形成氣候,且彼此之間存在較大差距,「要介入C端用戶是很難的,需要具備較大流量來進行保險產品推廣,通過保險產品來引流並不現實」,徐昱琛指出。

願景雖好,但實現起來亦有不小難度,並遭遇保險業內專家「啪啪」打臉,觀察人士分析認為:「基於市場競爭的複雜性,拉卡拉能否迅速有效地對雙方資源進行整合存有不定。針對B端,拉卡拉如何比現有市場競爭者更有效率、更優化,存有挑戰;面向C端,拉卡拉不具備較大流量,而通過保險產品反向積累C端用戶的想法並不現實。」

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